광고 순위는 누군가 검색할 때마다 Google이 계산해서 어느 광고를 어떤 순서로 보여 줄지 정하는 값입니다. 입찰가 자체가 아닙니다. 입찰가에, 광고가 얼마나 좋을 것으로 Google이 예상하는지(키워드, 광고, 랜딩 페이지가 검색에 답하는가)와 확장 소재가 무엇을 더할 것으로 보이는지를 함께 고려한 값입니다.
일반 계정에서는 광고 순위가 낮아도 돈으로 답할 수 있습니다. Ad Grants 계정에서는 그럴 수 없습니다. Smart Bidding 전략을 쓰지 않는 캠페인의 최대 클릭당 비용은 $2이고, 경쟁하는 모든 광고주가 그 사실을 압니다. 남는 것은 계산의 나머지 절반이며, 그래서 Ad Grants 계정은 예산이 아니라 관련성에 따라 흥하고 망합니다.
광고 순위가 낮으면 실제로 무엇을 잃는가
잃는 것은 게재 위치이고, 위치를 잃으면 클릭을 잃습니다. 화면 아래쪽의 광고는 보이기는 해도 클릭되지 않습니다. 즉 클릭 없는 노출이고, 클릭 없는 노출은 클릭률의 하락이며, Ad Grants 계정에서 클릭률은 프로그램이 당신을 평가하는 숫자입니다.
- 상한을 올립니다. Google은 계정의 실적이 그만한 가치가 있을 때 프로그램의 최대 $2를 넘겨 입찰할 수 있는 전략으로 Maximize conversions, Target CPA, Target ROAS를 꼽습니다. 모두 제대로 동작하는 전환 추적이 먼저 필요합니다.
- 품질을 올립니다. 광고 그룹을 더 좁히고, 광고가 실제로 답할 수 있는 키워드를 고르고, 랜딩 페이지는 홈페이지가 아니라 검색한 내용을 다룬 페이지로 합니다.
- 원하지 않은 검색에 돈을 쓰지 않습니다. 제외 키워드를 쓰면 얻는 클릭이 그 광고를 보여 주려던 사람들에게서 나옵니다.
Google은 계산식을 공개하지 않으며 숫자는 경매마다 달라집니다. 광고 순위는 계산할 숫자가 아니라 밀고 나갈 방향으로 다루세요.
자주 묻는 질문
내 광고 순위를 볼 수 있나요?
볼 수 없습니다. Google이 알려 주는 것은 그 재료가 되는 것들, 즉 키워드별 품질 평가점수, 노출 점유율, 순위 때문에 놓친 비율이며, 실제로 다루는 것은 이것들입니다.
$2를 꽉 채워 입찰하면 낮은 순위가 해결되나요?
드물게만 그렇습니다. 그리고 대부분의 계정이 가장 먼저 시도하는 것이 이것입니다. 상한에 닿으면 상한이 없는 광고주와 겨루게 되므로, 여전히 움직일 수 있는 부분은 품질입니다.
여기서 에이전트는 어떤 역할을 하나요?
계정을 읽고 변경(제외 키워드, 광고 그룹 분리, 입찰 전략)을 제안으로 씁니다. 전문가가 읽고 적용하기 전에는 아무것도 적용되지 않으며, Ad Grants 계정에서는 그것이 핵심입니다.