Le rang de l'annonce (Ad Rank) est ce que Google calcule, chaque fois que quelqu'un fait une recherche, pour décider quelle annonce s'affiche et dans quel ordre. Ce n'est pas votre enchère. C'est votre enchère prise avec la qualité que Google attend de l'annonce — le mot clé, l'annonce et la page de destination répondent-ils à la recherche — et avec ce que vos extensions sont susceptibles d'apporter.
Sur un compte ordinaire, vous pouvez répondre à un rang faible avec de l'argent. Sur un compte Ad Grants, vous ne le pouvez pas : le coût par clic maximal est de $2, sauf si la campagne utilise une stratégie d'enchères intelligente, et tous ceux qui enchérissent contre vous le savent. Il reste l'autre moitié du calcul, et c'est pourquoi un compte Ad Grants vit ou meurt de la pertinence plutôt que du budget.
Ce que coûte réellement un rang bas
Il coûte de la position, et la position coûte des clics. Une annonce sous la ligne de flottaison est vue et pas cliquée, c'est-à-dire des impressions sans clics — et des impressions sans clics, c'est un taux de clics (CTR) qui baisse, ce qui, sur un compte Ad Grants, est le chiffre à partir duquel le programme vous évalue.
- Relever le plafond : Google cite Maximiser les conversions, Target CPA et Target ROAS comme les stratégies qui peuvent enchérir au-delà du maximum de $2 du programme lorsque les performances du compte le justifient, et chacune a d'abord besoin d'un suivi des conversions qui fonctionne.
- Relever la qualité : des groupes d'annonces plus resserrés, des mots clés auxquels l'annonce répond réellement, et une page de destination sur ce qui a été recherché plutôt que la page d'accueil.
- Cesser de payer pour des recherches que vous ne vouliez pas, avec des mots clés exclus, afin que les clics que vous obtenez viennent des personnes pour qui l'annonce a été écrite.
Google ne publie pas la formule et les chiffres changent à chaque enchère. Considérez le rang de l'annonce comme une direction dans laquelle pousser, non comme un chiffre à calculer.
Questions fréquentes
Puis-je voir mon rang d'annonce ?
Non. Google communique ce qui l'alimente — le niveau de qualité par mot clé, la part d'impressions et la part perdue à cause du classement — et c'est avec cela que l'on travaille.
Enchérir les $2 complets règle-t-il une position faible ?
Rarement, et c'est la première chose que la plupart des comptes essaient. Au plafond, vous êtes mis en concurrence avec des annonceurs sans plafond ; la partie du calcul que vous pouvez encore déplacer, c'est la qualité.
Où l'agent intervient-il là-dedans ?
Il lit le compte et écrit le changement — les exclusions, la répartition en groupes d'annonces, la stratégie d'enchères — sous forme de proposition. Rien n'est appliqué tant qu'un spécialiste ne l'a pas lue et appliquée, ce qui, sur un compte Ad Grants, est précisément le but.