El ranking del anuncio (Ad Rank) es lo que Google calcula cada vez que alguien busca para decidir qué anuncio se muestra y en qué orden. No es tu puja. Es tu puja junto con lo bueno que Google espera que sea el anuncio —si la palabra clave, el anuncio y la página de destino responden a la búsqueda— y con lo que es probable que aporten tus extensiones.
En una cuenta normal puedes responder a un ranking débil con dinero. En una cuenta de Ad Grants no puedes: el coste máximo por clic es de $2 salvo que la campaña use una estrategia de puja inteligente, y todos los que pujan contra ti lo saben. Lo que queda es la otra mitad del cálculo, y por eso una cuenta de Ad Grants vive o muere por la relevancia y no por el presupuesto.
Lo que cuesta de verdad un ranking bajo
Cuesta posición, y la posición cuesta clics. Un anuncio que queda por debajo se ve y no se pulsa, es decir, impresiones sin clics, e impresiones sin clics es una tasa de clics (CTR) que cae, que en una cuenta de Ad Grants es el número con el que el programa te mide.
- Subir el tope: Google nombra Maximizar conversiones, Target CPA y Target ROAS como las estrategias que pueden pujar por encima del máximo de $2 del programa cuando el rendimiento de la cuenta lo justifica, y cada una necesita antes un seguimiento de conversiones que funcione.
- Subir la calidad: grupos de anuncios más ajustados, palabras clave que el anuncio realmente responde y una página de destino sobre lo que se buscó en lugar de la página de inicio.
- Dejar de pagar por búsquedas que no querías, con palabras clave negativas, para que los clics que sí recibas vengan de las personas para quienes se escribió el anuncio.
Google no publica la fórmula y los números cambian en cada subasta. Trata el ranking del anuncio como una dirección hacia la que empujar, no como una cifra que calcular.
Preguntas frecuentes
¿Puedo ver mi ranking del anuncio?
No. Google informa de lo que lo alimenta —el nivel de calidad por palabra clave, la cuota de impresiones y la parte perdida por ranking— y con eso es con lo que se trabaja.
¿Pujar los $2 completos arregla una posición débil?
Pocas veces, y es lo primero que prueban casi todas las cuentas. En el tope compites con anunciantes que no tienen tope, así que la parte del cálculo que aún puedes mover es la calidad.
¿Dónde entra el agente en todo esto?
Lee la cuenta y escribe el cambio —las negativas, la división de grupos de anuncios, la estrategia de puja— como una propuesta. No se aplica nada hasta que un especialista la lee y la aplica, que en una cuenta de Ad Grants es justo lo importante.