Le coût par clic maximal d'un compte Ad Grants est de $2. C'est vrai des enchères manuelles et du CPC optimisé, et c'est de là que vient la croyance qu'un compte Ad Grants ne peut tout simplement pas être compétitif.
Ce n'est pas vrai des enchères intelligentes. Google cite trois stratégies qui peuvent dépasser le maximum de $2 du programme lorsque les performances du compte le justifient — Maximiser les conversions, Target CPA et Target ROAS — puis enchérit ce qu'il juge que le clic vaut, ce qui, sur une recherche où quelqu'un est sur le point d'agir, peut représenter plusieurs fois cette somme.
Ce qu'elles demandent en retour
Un suivi des conversions qui fonctionne, et une conversion qui vaille la peine d'être comptée. Les enchères intelligentes sont un optimiseur, et un optimiseur sans rien de réel vers quoi optimiser achètera fidèlement ce que vous lui avez dit de compter — c'est ainsi qu'un compte finit par enchérir fortement pour des pages vues.
- Comptez quelque chose qui compte : un formulaire rempli, un don achevé, une inscription de bénévole. Pas un chargement de page, ni un clic sur un lien.
- Vérifiez le décompte par rapport à la réalité. Un chiffre de conversions suspectement proche du chiffre de clics est presque toujours une balise qui se déclenche sur chaque page.
- Donnez-lui de quoi apprendre. Une campagne avec deux conversions par mois n'a rien donné aux enchères dont elles puissent généraliser, et elles oscilleront.
L'effet de second ordre est celui que l'on manque : relever le plafond augmente le coût moyen par clic, ce qui signifie moins de clics pour le même argent. C'est généralement l'arbitrage que vous voulez — les clics sont meilleurs — mais c'est un arbitrage, et un compte qui avait déjà du mal à dépenser son budget peut constater qu'il en dépense moins.
Questions fréquentes
Est-ce une faille ?
Non. C'est ainsi que sont écrites les règles d'enchères du programme lui-même : le plafond est attaché aux enchères manuelles, et Google documente l'exception des enchères intelligentes sur support.google.com/nonprofits.
Toutes les campagnes, ou certaines ?
Celles qui ont des conversions à viser. Une campagne qui ne peut pas encore mesurer un résultat est mieux laissée en manuel à $2 jusqu'à ce qu'elle le puisse.
Et si le coût par clic triple ?
Lisez-le par rapport aux conversions plutôt qu'aux clics. S'il a triplé et que les conversions ont doublé, le compte s'est amélioré et coûte moins cher par résultat, ce qui est le chiffre qui compte.