A concessão é de até $10,000 por mês e não acumula. Uma conta que gasta dois mil deles não economizou oito mil; devolveu oito mil e atendeu menos gente do que poderia. A maioria das contas do Ad Grants está nessa posição, e poucas sabem por quê.
Os quatro motivos, na ordem em que costumam ser verdadeiros
- Os orçamentos diários são pequenos. A concessão é um teto mensal, mas cada campanha tem o seu próprio orçamento diário, e campanhas criadas uma de cada vez muitas vezes somam bem menos de $329 por dia.
- O teto. Com $2 por clique em uma área onde todos os outros pagam mais, a conta é elegível e é superada — o que aparece como parcela de impressões perdida por ranking, não por orçamento.
- A lista de palavras-chave é pequena demais. Trinta palavras-chave de correspondência exata com o nome da própria organização não conseguem gastar uma concessão, por melhor que rendam.
- A segmentação é estreita demais. Um raio de cinco milhas em torno de um endereço, em uma cidade onde o público se desloca todo dia, é um leilão menor do que parece.
Cada um desses é visível sem adivinhar. A parcela de impressões e suas duas colunas de perda separam o segundo do primeiro; o relatório de termos de pesquisa diz se o terceiro é real; o relatório de locais diz se o quarto é.
E o motivo para não correr atrás disso
Gastar a concessão inteira não é o objetivo — servir à missão é, e a concessão é uma forma de fazer isso. Uma conta que chega a $10,000 afrouxando a correspondência até a taxa de cliques desabar comprou volume com a única coisa que o programa de fato mede. Gaste de propósito, ou gaste menos de propósito.
Perguntas frequentes
Qual é um valor realista?
Depende inteiramente da área e da geografia. Uma causa nacional com termos de pesquisa competitivos pode usar tudo; um serviço de cidade pequena pode ter apenas algumas centenas de pesquisas relevantes por mês, e gastar mais significaria comprar irrelevantes.
Devemos simplesmente aumentar todos os orçamentos diários?
Aumente-os até onde a campanha consegue usá-los e veja a parcela de impressões perdida por orçamento cair a nada. Além desse ponto, o orçamento extra não faz nada, porque não sobra nada para comprar.
O agente consegue descobrir qual dos quatro é?
É exatamente a leitura que ele faz — os relatórios, as colunas de perda, os termos de pesquisa — e ele escreve o que mudaria como uma proposta para um especialista aplicar.