المنحة تصل إلى $10,000 في الشهر ولا تُرحَّل. والحساب الذي ينفق ألفين منها لم يوفّر ثمانية آلاف؛ لقد أعاد ثمانية آلاف وخدم ناسًا أقل مما كان يستطيع. معظم حسابات المنحة في هذا الوضع، وقليل منها يعرف السبب.
الأسباب الأربعة، بالترتيب الذي تصدق به عادةً
- الميزانيات اليومية صغيرة. المنحة سقف شهري، لكن لكل حملة ميزانيتها اليومية، والحملات التي تُنشأ واحدة بعد أخرى كثيرًا ما يكون مجموعها أقل بكثير من $329 في اليوم.
- السقف. عند $2 للنقرة في مجال يدفع فيه الجميع أكثر، يكون الحساب مؤهلًا ومهزومًا — وهذا يظهر في حصة مرات الظهور الضائعة بسبب الرتبة، لا بسبب الميزانية.
- قائمة الكلمات المفتاحية صغيرة. ثلاثون كلمة مفتاحية بالمطابقة التامة على اسم المؤسسة لا تستطيع إنفاق منحة، مهما كان أداؤها جيدًا.
- الاستهداف ضيق أكثر من اللازم. نصف قطر خمسة أميال حول عنوان واحد، في مدينة يتنقل جمهورها يوميًا، مزاد أصغر مما يبدو.
كل واحد من هذه ظاهر دون تخمين. حصة مرات الظهور وعمودا الخسارة فيها يفصلان الثاني عن الأول؛ وتقرير عبارات البحث يقول هل الثالث حقيقي؛ وتقرير المواقع يقول هل الرابع حقيقي.
والسبب الذي يجعلك لا تطارده
إنفاق المنحة كلها ليس الهدف — خدمة الرسالة هي الهدف، والمنحة وسيلة من وسائل ذلك. الحساب الذي بلغ $10,000 بتفليت مطابقته حتى انهارت نسبة النقر قد اشترى الحجم بالشيء الوحيد الذي يقيسه البرنامج فعلًا. أنفقها عن قصد، أو أنفق منها أقل عن قصد.
أسئلة شائعة
ما الرقم الواقعي؟
يتوقف كليًا على المجال والجغرافيا. قضية وطنية بعبارات بحث متنافَس عليها قد تستخدمها كلها؛ وخدمة في بلدة صغيرة قد لا تجد إلا بضع مئات من عمليات البحث ذات الصلة في الشهر، وإنفاق أكثر يعني شراء عمليات بحث غير ذات صلة.
هل نرفع كل الميزانيات اليومية فحسب؟
ارفعها إلى حيث تستطيع الحملة أن تستعملها وراقب حصة مرات الظهور الضائعة بسبب الميزانية وهي تهبط إلى لا شيء. وبعد تلك النقطة لا تفعل الميزانية الإضافية شيئًا، لأنه لم يبقَ ما يُشترى.
هل يستطيع الوكيل أن يحدّد أيّ الأربعة هو؟
هذه هي القراءة التي يقوم بها بالضبط — التقارير وأعمدة الخسارة وعبارات البحث — ويكتب ما سيغيّره في صورة اقتراح يطبّقه متخصص.